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红酒招商加盟怎么做?

时间:2019-04-16 16:00来源:www.nflget.com 作者:蓝菲酒业 点击:

  当下的红酒水行业发展速度快,消费者购买酒水的渠道、环境和需求相较以前都有了很大的变化。红酒代理商们很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时,红酒招商加盟服务也不能只满足于核心竞争力的提升,必须做到围绕渠道整个价值链条构建生态系统才能更好适应发展需求。在这里,蓝菲酒业总结一下做红酒招商加盟的几个关键点。
 

红酒招商加盟怎么做?
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  1、定商。也叫红酒代理商的定位。红酒招商加盟企业找什么类型的红酒代理商至关重要,不能乱点鸳鸯谱,当下除了传统的红酒代理商分类指标,还特别注重主体情感需求的抓取,有相同或相近的价值观更容易擦出火花,彼此间才能更加地信任和包容。

  2、引商。引商工作是整个红酒招商加盟项目运行过程都需要推进的。引字强调的是吸引,要懂得 如何去塑造好的红酒招商加盟企业形象,创造热点,好要树立好项目的性格,除物质层面外,只要是好的项目对红酒代理商势必有很大的价值号召力。然后再根据“定商”的具体概况做精准推送。

  3、招商。红酒招商加盟就是沟通,谈判,成交的过程。招商招钱招灵魂!红酒招商加盟企业拼命,红酒代理商不要命,项目想不火都难。

  4、助商。助商主要针对的是经济有困难但却确有诚心的红酒代理、加盟商,这就需要红酒招商加盟企业打通金融环节,通过贷款,分期等方式帮助红酒代理商打好开头战。

  5、养商。过往有的机构生硬地将红酒招商加盟企业和终端红酒代理商分开,但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感,客户遇到什么问题的更愿意找招商人员,另外养商不做好,有少量客户容易产生负面情绪选择放弃,反而影响了红酒招商加盟工作的进程,有的红酒招商加盟项目进行到中期时,想要增加数量就变得很难,这就是不懂得养商的原因!

  中国专注于红酒代理商社群运营与管理的机构几乎没有。红酒招商加盟企业要把眼光放长远,布局红酒代理商社群,骋用专业经理维护好这些资源,这样势必会为以后的发展带来长久的利益。

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